国际经济与贸易专业（统招）人才培养方案

职业能力要求

对应职业能力课程

1. 掌握国际贸易跟单操作技能；

2. 能恰当处理国际商贸中的突发事件；

3. 熟练掌握进出口业务流程、POCIB实训平台进出口业务操作；

4. 具备良好的职业心理、团队合作精神和诚实守信的业务品质；

国际贸易基础

进出口业务操作

5. 能够使用商务英语和贸易知识完成贸易磋商、订单处理、签订合约、安排发货、催收货款、索赔理赔等工作任务；

6. 熟练掌握国际商务谈判策略、技巧与禁忌，具有良好的分析和判断能力，坚守商务洽谈底线，寻求更好的解决方案；

7. 熟练运用商务英语进行日常和商务事务的沟通、协作和交流；

8. 能根据各国文化特点顺利进行国际交往，具备良好的服务意识和跨文化交际能力；

外贸英语函电

商务谈判B（双语）

经贸英语B I、II

商务英语写作

商务口笔译A

9. 熟练掌握外贸业务成本核算、询盘、发盘、还盘、订舱、投保、报关及退税业务；

10. 能够制作和验审英文信用证、商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地证和商业汇票等国际商务单证；

11. 具有网络商务信息搜索、网络商品交易、电商物流处理和网络客户关系管理能力；

12. 能根据国际商法和规则开展国际贸易业务，加强法律保护，预防法律风险，实现利益最大化；

13. 能熟练运用商务办公软件和设备，有效利用数字技术和信息化手段提高商务经营管理能力。

Simtrade外贸操作

外贸单证实务

电子商务理论与实践

国际市场营销

国际经济学基础

国际商法

办公软件高级应用A

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

思想道德与法治

自觉践行社会主义核心价值观，尊重和维护宪法法律权威，识大局、尊法治、修美德；矢志不渝听党话跟党走，争做社会主义合格建设者和可靠接班人。

主要讲授马克思主义的人生观、价值观、道德观、法治观，社会主义核心价值观与社会主义法治建设的关系，帮助学生筑牢理想信念之基，培育和践行社会主义核心价值观，传承中华传统美德，弘扬中国精神，尊重和维护宪法法律权威，提升思想道德素质和法治素养。高等职业学校结合自身特点，注重加强对学生的职业道德教育。

48

毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

大学阶段重在增强学生的使命担当。重点引导学生系统掌握马克思主义中国化理论成果，认识世情、国情、党情，深刻领会中国特色社会主义思想，培养运用马克思主义立场观点方法分析和解决问题的能力。

主要讲授中国共产党把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合产生的马克思主义中国化的两大理论成果，帮助学生理解毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观的科学体系，引导学生深刻理解中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，坚定“四个自信”。

32

中国共产党简史

学习中国新民主主义革命道路和中国特色社会主义道路的相关内容，理解中国共产党的初心和使命、马克思主义中国化、坚定理想信念、党同人民群众血肉联系、党的自身建设的内在关系，帮助学生树立大历史观和正确的党史观，学会用辩证唯物主义和历史唯物主义方法分析重大事件和重要会议等。

重点叙述和评价重大历史事件和重要历史人物、重大方针政策和重要战略部署、重大理论创新成果及其发展历程；深入阐释中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”的道理；着力弘扬中国共产党人的崇高革命精神和风范；深刻解读历史性变革中蕴藏的内在逻辑，历史性成就背后的道路、理论、制度。引导学生深刻理解中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，坚定“四个自信”。

32

形式与政策教育

理解和掌握我国的基本国情、党和政府的基本治国方略，形成正确的政治观，学会用马克思主义的立场、观点和方法观察分析形势，理解和执行政策。

主要讲授党的理论创新最新成果，新时代坚持和发展中国特色社会主义的生动实践，马克思主义形势观政策观、党的路线方针政策、基本国情、国内外形势及其热点难点问题，帮助学生准确理解当代中国马克思主义，深刻领会党和国家事业取得的历史性成就、面临的历史性机遇和挑战，引导大学生正确认识世界和中国发展大势，正确认识中国特色和国际比较，正确认识时代责任和历史使命，正确认识远大抱负和脚踏实地。

32

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

军事理论

让学生了解掌握军事基础知识和基本军事技能，增强国防观念、国家安全意识和忧患危机意识，弘扬爱国主义精神、传承红色基因、提高学生综合国防素质

中国国防：理解国防内涵和国防历史，树立正确的国防观；了解我国国防体制、国防战略、国防政策以及国防成就，激发学生的爱国热情；熟悉国防法规、武装力量、国防动员的主要内容，增强学生国防意识。

国家安全：正确把握和认识国家安全的内涵，深刻认识当前我国面临的安全形势，了解世界主要国家军事力量及战略动向，增强学生忧患意识。

军事思想：熟悉我国军事思想的主要内容、地位作用和现实意义，理解习近平强军思想的科学含义和主要内容，使学生树立科学的战争观和方法论。

现代战争：理解新军事革命的内涵和发展演变。掌握信息化战争的形成、主要形态、特征、代表性战例和发展趋势，使学生树立打赢信息化战争的信心。

信息化装备：了解信息化装备对现代作战的影响。熟悉世界主要国家信息化装备的发展情况，激发学生学习高科技的积极性，为国防科研奠定人才基础。

36

军事训练

共同条令教育与训练：了解中国人民解放军三大条令的主要内容，掌握队列动作的基本要领，养成良好的军事素养，增强组织纪律观念，培养学生令行禁止、团结奋进、顽强拼搏的过硬作风。

射击与战术训练：了解轻武器的战

斗性能，掌握射击动作要领，进行体会射击；学会单兵战术基础动作，了解战斗班组攻防的基本动作和战术原则，培养学生良好的战斗素养。

防卫技能与战时防护训练：了解格斗、防护的基本知识，熟悉卫生、救护基本要领，掌握战场自救互救的技能，提高学生安全防护能力。

战备基础与应用训练：了解战备规定、紧急集合、徒步行军的基本要求、方法和注意事项，培养学生分析判断和应急处置能力，全面提升综合军事素质。

14天/112学时

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

体育与健康

积极参与各种体育活动并基本形成自觉锻炼的习惯，能测试和评价体质健康状况，掌握有效提高身体素质。表现出良好的体育道德和合作精神；正确处理竞争与合作的关系。基本形成终身体育意识，能够编制可行的个人锻炼计划，具有一定的体育文化欣赏能力。

熟练掌握两种以上健身运动的基本方法与技能；能科学地进行体育锻炼，提高自己的运动能力；掌握常见运动创伤的处置方法。全面发展体能的知识与方法；能合理选择人体需要的健康营养食品；养成良好的行为习惯，形成健康的生活方式；具有健康的体魄。根据自己的能力设置体育学习目标；自觉通过体育活动改善心理状况、克服心理障碍，养成积极乐观的生活制度；运用适宜的方法调节自己的情绪；在运动中体验运动的乐趣和成功的感觉。

128

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

心理健康教育

熟悉大学生心理健康标准，了解影响心理健康的因素，能够对自己的身体条件、心理特征、行为能力等客观地评价；理解人际交往在生活和学习中的重要性，熟悉人际沟通的一般技巧；学会自我心理调适，能够调节情绪；树立正确的婚恋观，做出对自己、家庭和社会负责任的行为，坦然面对成长过程中的各种挑战，并且在有需要的时候及时求助。珍爱生命，学会悦纳自己，扬长避短，充分发挥潜能，提高学习与生活质量。

打开心灵之门--适应与心理健康：学习心理健康标准以及影响心理健康的因素，适应新的学习生活。

寻找自我--大学生自我意识：认识了解自我，健全自我意识，并对自己做出客观的评价。

学海无涯乐作舟--优化学习：了解学习的心理结构，常见的学习困扰并学会调适。

学会用心交往--营造和谐人际：理解人际交往的意义、人际交往的特点以及影响因素，了解建立良好人际关系的策略。

学会做自己情绪的主人--管理调控情绪：了解情绪与身心健康的关系以及情绪调节的方法。

遇见爱情，感悟生命：了解恋爱心理的发展阶段、性心理健康标准，树立健康的恋爱观。学会珍爱生命。

常见异常心理及心理咨询：了解一般心理问题、心理障碍以及心理疾病，学会简单识别心里危机，正确对待心理咨询，掌握心理求助的途径。

课外实践：新生心理测评；青春健康大讲堂；青春健康同伴教育活动；校、系（院）组织的心理健康教育活动以及讲座等。

32

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

就业创业教育

创业就业教育是以培养具有综合素质和实践应用能力的人才为目标，以培育学生的职业意识、职业能力与素质、创业精神和人生规划能力为主的教育，促进学生主动就业和积极创业，使其更加适合经济社会发展的需求。

主要内容：职业生涯规划、企业文化、职场准备、职场入门、创业教育、职业能力提升。

教学要求：1.设计多样的教学模式。通过运用小组讨论、案例分析、模拟面试等，使学生更真实地学习知识、掌握规律。

2.拓展有效的实践途径。通过收集各类求职信息，了解自己专业所要具备的主要能力和素养，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的就业创业能力。

32

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

信息技术I

掌握计算机应用基础知识、Windows操作系统、Office办公软件、上网检索、新一代信息技术及信息安全、信息素养等操作技能，培养学生的计算机通识能力，提升学生对新技术、新发展有一定的认知能力，使学生成为具有综合职业能力和高素质符合本专业发展的技能型人才，为今后专业学习和走向工作岗位奠定良好基础。

模块一：计算机基础知识

1.了解计算机系统的基本知识；2.了解网络的基本概念和知识；3.学会使用浏览器和在网上获取信息的能力。

模块二：PC端操作系统

1.了解操作系统的作用及功能；2.理解文件与文件夹的概念；3.掌握文件与文件夹的命名方法；4.会熟练地利用资源管理器对文件与文件夹进行管理。

模块三：办公软件应用

1.了解各种文本编辑软件及Word文字处理系统的特点；2.掌握用Word处理文字的一般过程；3.了解电子表格软件Excel的特点；4.掌握用Excel处理数据表的一般过程；5.了解演示文稿制作的基本要求；6.掌握用PowerPoint制作演示文稿的一般过程。

模块四：新一代信息技术

1.了解新一代信息技术及信息安全；2.掌握新一代信息技术概念和应用场景。

32

信息技术II

16

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

国际贸易基础

掌握国际贸易基本概念、基本原理及国际贸易的分类；能够结合国际贸易基础理论熟练准确地完成合同主要条款拟定及贸易纠纷处理，培养学生团队合作精神。

主要内容：

1.表示商品品质、“溢短装”的规定方法以及包装的分类；

2.贸易术语的组成及代表意义；

3.进出口货物运输条款的基本内容；

4.投保险别及海上运输保险的承包范围；

5.信用证的定义及特点，及 SWIFT 信用证代码；

6.信用证审核要素及UCP600 中改证条款及改证流程；

7.不可抗力的认定和处理

教学要求：

1.能够熟练完成合同品质、数量、包装条款的拟定；

2.能够利用贸易术语完成正确的对外报价，能准确地核算对外报价，具备对外报价、还价的基本能力，准确换算佣金、折扣价格，并完成实训平台出口预算表填写；

3.能够正确选择运输方式，并进行海运运费计算，完成实训平台货运委托书与订舱单的填写；

4.能够完成实训平台保险单的填写；

5.能够运用实训平台及企业软件完成开证申请书缮制；

7.能够识别软条款，能利用信用证方式完成结算；

8.能够运用实训平台进行网上申报并退税。

64

商务英语写作

掌握商务场景下英语应用文的写作规范，掌握日常社交以及商务场景的应用文格式、常用词汇和句型表达，能根据相应场合，用得体的语言和格式，书写备忘录、邀请函、产品和企业介绍,业务往来邮件，以及各种书信等; 同时培养学生用英语表达情感、态度和观点的能力。

主要内容：

1.Features   and Principles of business writing

2.Letters，Emails & Memos

3.Company   profile

4.Product   description

5.Job   advertisement

6.Letters   of job application

7.Resumes   and CVs

8.Letters   of recommendation  

9.Letters   of invitation  

10.Letters   of congratulations 

11.Letters   of complaint

12.Letters   of consolation 

13.Letters   of apology

14.Letters   of thanks

教学要求：

1.理解并熟练掌握商务英语写作的基本原则和规范要求；

2.掌握邮件、备忘录、信件等的常见格式；

3.能够掌握和运用各种常见文体的结构、句型和常用词汇；

4.能够用恰当的语言和结构撰写公司介绍、产品介绍；

5.能够用恰当的语言和格式，撰写招聘广告、求职信、推荐信、邀请信、祝贺信、投诉信、道歉信、慰问信、感谢信等。

64

课程名称

课程目标

主要内容与教学要求

学时

经贸英语B I、II

帮助学生掌握外贸业务基本理论知识，熟练运用英语从事商务谈判、草拟商务信函、拟定合同、制单结汇、办理保险、投诉理赔等外贸实务工作，引导学生树立合作意识，提倡文化自信。

主要内容：

1.国际贸易的相关概念；

2.国际贸易操作流程和惯例；

3.国际贸易合同履行过程中的相关活动和注意事项；

4.国贸中合同磋商与履行中的交际用语和工作语言。

教学要求：

1.能熟练地以口头或书面形式用英语执行订单处理，商谈价格、保险、运输、货款支付等一系列问题，以及经营和发展策略等商务话题；

2.能熟练地以英语为工作语言，研讨经营、广告、招聘、培训等问题，制定方案并模拟执行。

96

国际商法

掌握国际商事法律的基本知识，增强法律观念；系统掌握有关国际公约、国际贸易惯例；运用所学知识分析国际贸易争端案例；根据国际商法基本原则和条例，预防法律风险，利用规则进行利益最大化和法律保护；形成对积极向上的人生观、价值观，养成对国家、民族、社会和他人的责任感和奉献精神。

主要内容：

1.国际商务知识和跨文化知识；

2.合同法、买卖法、代理法、票据法、产品责任法、国际货物运输法、国际商事仲裁法；

3.国际公约、国际贸易惯例和两大法系商事法律制度，国际贸易惯例和各国商事法律制度最新发展动态。

教学要求：

1.了解各国商法及国际贸易法特点、国际商法在国际贸易中的作用；

2.掌握《联合国国际货物买卖合同公约》《国际贸易术语解释通则》主要内容；

3.掌握美国及欧盟国家产品责任制度及公约规定；

4.掌握票据与信用证结算公约相关制度；

5.掌握国际货物运输法律制度、国际运输公约、承运人责任及损害赔偿责任；

6.掌握知识产权相关国际公约；

7.掌握仲裁与仲裁协议概念及主要内容，熟悉我国国际经济贸易仲裁机构和仲裁程序，了解“纽约公约”基本内容。

64

商务口笔译A

使学生具备商务知识；熟悉国际商务环境，善于跨文化交际；掌握口笔译技巧和应对各种商务场合的技巧；培养学生良好的职业道德和国际规则意识。

主要内容：

1.中英文名片、标识和商标翻译；

2.广告词、公司简介和常见产品说明书的翻译；

3.常见公关文稿和一般商务信函的翻译；

4.一般涉外活动口译；

教学要求：

1.能翻译中英文名片、标识和商标；

2.能完成简单广告词、公司简介和常见产品说明书的翻译；

3.能翻译常见公关文稿和一般商务信函；

4.能担任一般涉外活动口译。

80

外贸英语函电

熟悉外贸函电专业术语及业务流程；能够使用商务英语和贸易知识完成贸易磋商、订单处理、合约签订、催收货款、索赔理赔等工作；能够制作和验审英文信用证、商业发票等国际商务单证；培养学生从事外贸业务的良好职业素养。

主要内容：

1.外贸函电的写作格式、常用句型和文体特点；

2.外贸函电专业术语及业务流程；

3.询盘、还盘、谈判、商务合同的撰写，及催开信用证、保险、索赔理赔等信函写作；

教学要求：

1.了解外贸函电的写作格式、常用句型和文体特点；

2.熟悉外贸函电专业术语及业务流程；

3.准确掌握在日常外贸工作中运用英语和专业知识进行各项业务联系和通讯活动的能力；

4.能够用函电进行询盘、还盘、谈判、商务合同的撰写、催开信用证、保险、索赔理赔等业务。

80

商务谈判B（双语）

掌握商务谈判的各种原则和国际商务谈判的策略； 熟练制作谈判计划，运用谈话技巧协调谈判过程，有效组织对外谈判；培养良好的人际协作关系与沟通交流能力。

主要内容：

1.商务谈判基本知识和策略；

2.商务谈判策略和方法；

3.谈判信息收集与对手分析；

4.谈判力的获得；

教学要求：

1.掌握商务谈判基本知识和策略；

2.能够运用商务谈判策略和方法、技巧；

3.能够进行谈判对手分析；

4.能够把握商务谈判的影响要素；

5.能够用英语进行买卖交易谈判。

48

进出口业务操作

掌握进出口业务基本理论及业务流程；能熟练进行POCIB实训平台进出口业务开展及履约操作；熟练操作外贸B2C模拟沙盘，树立勤奋工作的意识，培养诚实守信进出口业务品质。

主要内容：

1.进出口业务的基本知识；

2.进出口贸易交易前的准备工作；

3.进出口贸易交易的磋商；

4.进出口合同的签订；

5.履行合同条款；

6.合同的善后处理。

教学要求：

1.掌握国际贸易的基本知识；

2.熟悉进出口贸易交易前的准备工作；

3.熟练进行进出口贸易交易的磋商；

4.能根据国际惯例进行进出口合同的签订；

5.能依照商务合同很好地履行合同条款；

6.能依照国际惯例进行合同的善后处理。

48

外贸单证

熟悉掌握外贸单证工作中审证、制单、审单、交单、归档业务流程；能根据外贸合同独立完成审证、制单、审单、交单归档一系列的外贸单证工作；培养从事外贸单证行业的职业素质。

主要内容：

1.进出口合同的签订；

2.进出口合同品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算方式等相关词汇；

3.审核和修改信用证、商业发票、提单、保险单、产地证等；

4.装箱单、重量单和尺码单等相关单证的缮制；

5.缮制发票、箱单等综合单证。

教学要求：

1.掌握进出口合同的签订步骤；

2.能熟练掌握进出口合同品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算方式等相关词汇；

3.能够阅读相关单证，根据合同等资料审核和修改信用证、商业发票、提单、保险单、产地证等；

4.能够准确阅读装箱单、重量单、尺码单各项内容，根据合同和信用证等资料填写装箱单、重量单和尺码单；

5.能够根据进出口合同和信用证缮制发票、箱单等综合单证。

32

电子商务理论与实践

培养学生电子商务信息收集、发布、网络商品交易管理和客户关系维护能力；培养学生具备较强的沟通能力、团队合作能力以及逻辑分析判断能力和自我学习能力；培养良好的职业素养和操守及创新意识。

主要内容

模块一：网络商务信息收集

1.掌握综合网站信息收集的相关知识；

2.掌握行业网站信息收集的相关知识；

3.掌握搜索引擎信息收集的相关知识。

情境二：网络商务信息发布

1.掌握自建网站信息发布的相关知识；

2.掌握综合商务网站信息发布的相关知识；

3.掌握论坛信息发布的相关知识；

4.掌握搜索引擎信息发布的相关知识。

情境三：网络商品交易

1.掌握B2B网络商品交易的相关知识；

2.掌握B2C网络商品交易的相关知识；

3.掌握C2C网络商品交易的相关知识。

情境四：网络商品转移

1.掌握第三方物流实现网络商品转移的相关知识；

2.掌握自营物流实现网络商品转移的相关知识。

情境五：网络客户关系管理

1.掌握网站自带客户关系管理系统实现网络客户关系管理的相关知识；

2.掌握专业客户关系管理系统实现网络客户关系管理的相关知识。

48

国际市场营销 A

使学生掌握国际市场营销相关概念和基本理论知识；具备国际市场营销中市场分析、战略选择、营销组合策略制定等能力；感受国际市场营销对促进我国对外贸易的重要作用，树立爱岗敬业的职业品质。

主要内容：

1.国际市场环境分析；

2.国际市场购买行为分析；

3.国际目标市场战略选择；

4.国际市场产品策略的制定与运用；

5.国际市场价格策略的制定与运用；

6.国际市场分销策略的制定与运用。

教学要求：

1.掌握市场、市场营销的概念；

2.了解市场营销观念的演变；

3.能准确运用SWOT分析国际市场营销宏微观环境；

4.熟悉国际市场最终消费者的购买行为及影响因素；

5.能熟练运用国际市场细分的原则进行市场细分；

6.能进行国际市场产品策略的制定。

48